外贸人必看:最全的Facebook营销攻略!

摘要: 今天,我们仔细捋一捋Facebook 的所有营销手段 !\x0a\x0a希望能帮助大家做好fb营销!\x0a\x0a让咱们的客户和订单都滚滚而来~

08-28 23:59 首页 外贸SEO英文推广


其实我们前面讲的,

1.Facebook的Groups和Notes 营销
http://mp.weixin.qq.com/s/mONEFbfoQBRSM9XDpuaYtA )

2.编辑主页简介(描述),更换主页封面照问题,增加主页粉丝数(赞数),发帖子,提高主页的消息回复速度,设置首选主页受众问题

http://mp.weixin.qq.com/s/1WJlgtu-NTK_u_lsd95ncQ )

3.在Facebook主页上创建店铺等

http://mp.weixin.qq.com/s/tEiscoD0g7q8ezrb4f5ccA )

这些都属于Facebook营销的范畴,今天我们再完善一下,希望帮助大家做好facebook营销!

 

 

让咱们的客户和订单都滚滚而来~





一、在主页上创建优惠:


进入主页,点击左侧导航中的优惠”:

 


点击“创建优惠”, 出现下图这个创建界面:

 



我们需要完成的是:介绍你的优惠,设置优惠的截止日期,添加介绍图片,设置优惠使用地点(实体店还是网购)。另外,你也可以添加优惠码和说明优惠的重要规则和法律详细信息。

 

 

 

 

 

二、在主页上推广活动

 

 

话不多说,建议大家先打开朋友圈,看看你有没有转发这样的内容:分享此动态到你的朋友圈,集赞30个,就可拿截图来哪哪哪领取奖品…”

 

我之前就干过,我转发过某眼镜店的这样一条朋友圈,然后领取到了一副美瞳不过试了一下就扔了...骗子,说什么进口,但是戴上超不舒服....然后,从此我对那个眼镜店印象极差,搞不起活动就别搞,怎么可以这样欺骗人家幼小的心灵

 

哈哈,言归正传,在主页上怎么组织推广活动?

 

其实很简单,首先,你要根据预算和你粉丝们的爱好选择合适的礼品,礼品要有独特性,不要价值太低或随手可得,也不要数量太少最后只能跟人说sorry,礼品已经没有了….(记住,玩不起就别玩,千万不要去坑人,欺骗玩弄了粉丝的信任,只会得不偿失)。

 

然后,你就可以模仿朋友圈的那些做法,在主页上发布一个活动帖子并置顶。(最好是邀请粉丝们转发帖子到他们的主页。)

 

并且告诉他们将联系方式(邮箱或者电话或家庭住址)等信息发到你的主页。

 

最后,你把允诺的礼品送达粉丝手里即可。

 

 

注意:礼品一定要选好,可以是产品的试用装,产品的模型,产品的使用说明,产品的免费试用,一些相关的知识手册,甚至是学习视频,pdf文档等,


一定要有足够的吸引力,这是活动成功的关键,这样才能充分调动用户的参与度,达到提高品牌知名度或者吸引更多粉丝的目的。

 

 

 

 

 


三、投放Facebook 广告

 

Facebook 发布广告可轻松找到合适的受众、吸引受众关注并收获成效。制作广告的方法和管理工具与Google AdWords的界面十分类似。


 

如何在Facebook上投放广告?


1)首先,打开http://www.facebook.com/advertising页面,登陆后点击创建广告(Create an Ad

 

选择你的营销目标:



通过选择其中一个目标,让Facebook更好地了解你想要做什么,从而为你呈现最适合的广告选项:

 



2)创建广告账户:


选择好目标后,会提示你创建广告账号

 



 

3)进入广告组的设置:

 



你可以选择是否创建优惠,定位受众,选择版位和编辑预算和排期等。


受众可根据地点、年龄、性别及兴趣来划分。

 

版位那里,建议选择自动版位

 

 

预算分为单日预算和总预算:

 

?     如果你想持续投放广告,则可选择每日预算。每日预算就是愿意为每天在此特定广告上支出的金额。记住,这是一个平均水平,所以有的时候你可能会稍微高于或低于这个金额。


?  如果你只想在某指定时间段内投放广告,建议选择总预算。然后Facebook会自动在这一段时间内平均分配你的总金额。

 

排期就是你可以为广告选择适当的时间表。是从今天立即开始,还是稍后开始,你可以自己设置起止日期。


最下方有个高级选项”:

 

点击高级选项会出现广告投放优化方式:



计费方式可选择按点击率或浏览率来计算。

 

通常情况下,建议大家按点击率计费,虽然广告的浏览量很大,但真正的点击率并不高,因此选择按点击率计费一方面达到做广告的初步效果,另一方面也降低了广告成本。

 

 

 

4)设置广告

 

格式,确定你的广告外观

 

 

然后根据广告内容填入外部链接、标题、广告词,上传图片。选择你想要的行动号召。

 

注意:上传图片,要确定文本在广告图片中的占比。如果图片中文本占比过高,广告可能无法覆盖所有受众

 

 

 

5)最后,点击页面最右方的广告预览,并把制成的广告合理排序。

 


Facebook有一个内置的系统对广告展示次数、点击率和通过点击率进行分析,这样可以帮助用户判断哪个广告资本投资率最高,最适合企业页面。

 

 


 

四、在主页上创建小组(group

 

这跟前面所讲的在个人主页上创建小组是一样的。

 

以公共主页创建的小组,更权威!主动加入的人更多,后期你利用它来做推广的效果也会更好。

 


 

 

五、在主页上创建网志(Notes

 

谷歌对主页上的网志给予的权重要比个人主页上的网志大得多。

 

主页上的网志一定要格外注意质量,高质量高价值高权威!这样的网志多了,别人会觉得你很专业很厉害,然后崇拜感就带来了非你不买” 的忠诚~

 


 

六、合适的时间发布合适的帖子

 

不是什么时候都可以发布帖子的,你发布帖子的时间需要是使最多的人看到的时间。

 

一般来说:


Facebook上发布内容的最佳时间段是:在星期三的下午3:00


其他较好的发帖时间是星期六和星期天的下午12:00-1:00以及星期四、星期五的下午1:00-4:00。星期四、星期五的帖子参与率比平时的高18%。而周末的下午1:00-4:00获得的点击率最高。


Facebook上发帖效果最差的时间是周末的上午8:00以前和下午8:00以后。



建议根据你的目标客户,活跃时间等来综合选择。

 



另外,发布的帖子也是要讲究技巧的:


帖子在精不在多。


如果你每天发些枯燥的产品介绍或者官网链接,俨然把主页当成了你的产品仓库;或者大段大段的中国式英语;图片视频都不舍得自己制作,全是盗用的别人的不说,还模糊不清,....  ok,相信没人受得了你啊


即使是发表产品链接和官网的其他动态,你也要用些有趣的语言,挖掘出产品的亮点,大家生活压力都大,谁愿意去看你那些板着脸毫无生气的文字。


一句话,帖子要注重用户的参与度,你的帖子要能引起和粉丝的互动来,粉丝舍得给你点赞,给你评论与你交流!


你可以向粉丝提问问题啊,讲故事啊,

注意帖子要善于使用表情符号,研究表明:使用表情符号能增加33%的评论,帖子发分享量也会增加33%,同时增加表情符号比那些没有增加表情符号的帖子要更增加57%的点赞数量。


你可以结合热点事件做素材,热门话题借力经常会引起爆炸般的效果,这就看你的洞察时局的眼光和编辑能力了;


你可以为帖子增加照片和视频。相关研究表明 ,使用图片能增加120%(与纯文本帖子相比)的参与度,如果你是多图上传包括相册图片这一比例会提高到180%。而视频,则是社交媒体的一大发展趋势。



另外,很重要的一点:你要善于使用@标签!


在社交上,每一个人都想成为焦点,如果你在所有人之中被 @,那种心情一定是不一样的,所以适当的使用@标签能拉近粉丝与主页的距离。

 

 





七、速推帖子

 

你在主页发布帖子的时候,可以选择速推帖子



速推帖子,可以覆盖除主页关注者(粉丝)之外的更多受众。


你可以自己细化受众,可以选择按用户年龄、地区、兴趣等特征来定制帖子的受众:







八、置顶高人气的帖子

 

我们都懂得穿衣打扮,懂得衣着得体 会给人留下好的印象。


主页也一样,它也需要脸面,我们要把好的,亮点的展现给访客,把一些不好的遮掩起来

 

所以,对于一些点赞数、评论数都高的好帖子我们可以设置主页置顶,


对于一些互动情况不好的可以选择隐藏,设置方式如下图所示:

 

 



 

 


九、利用网络红人营销


经常会看到,facebook某些红人随便一个post就有上千万的赞,好几千的评论。真的好羡慕有没有~


(哈哈,说到这里,脑海里突然浮现出了薛之谦的微博....


其实我们可以把它作为广告营销的一种方式,比如让红人给我们发个帖子,放上我们主页的链接~


首先,去找跟你产品类别相关的红人,判断相关与否很简单,去看红人发的东西是不是基本与都与你的产品同类别;


推荐给大家一个网站:fanpagelist.com ,这是一个介绍我们facebook粉丝排行榜的网站,里面有很多网络数据和分类值得我们去参考。


找到相关的红人后,然后去判断红人资源的质量:


除了粉丝的数量还要看他发文的频率,这个很重要,如果每天发文的频率过高,则通常效果不会有多好。


另外,还要看他的粉丝质量,因为可能会有大批的假粉僵尸粉。


去看看红人的帖子与粉丝的互动情况,如果有上千万的粉,但是点赞评论不过几百条,ok,要不是买的假粉,要不就是发文质量差的要死,只顾靠这个赚钱不顾及粉丝….这种红人是不可选择的,请红人给我们发个帖子的费用通常都不低...不要让钱打了水漂。


最后我想强调的就是,注意谈判技巧,沟通一定要具体详细,另外就是 ,别忘了货比三家~

 

 



 

十、Facebook好用的营销工具

 

1)Facebook  Insights

 

这是一个统计分析工具。我感觉像谷歌分析工具一样。

 

它会分析你创建的facebook主页的访问统计,还能统计应用程序和与facebook连接的网站(前提是你在app和网站上放了facebook的统计代码),告诉你你的app或者网站的哪个页面被facebook用户欢迎,从而帮助你分析客户需求。

 

 

Facebook  Insights的访问:

 

进入主页,点击左上方的成效分析(英文界面下叫做insights),如下图所示:

 


 点击后,进入界面如下图:


 

(注意:每日数据的记录是以美国西岸太平洋时间为准。)

 

 

概览版块显示的是你的主页近7天(不包括今天)的活动摘要,包括你主页的用户操作次数(即点击联系方式和行动号召按钮的次数),浏览量,赞数,帖子的覆盖人数和贴文互动次数等。

 

 

然后继续看左侧的导航栏选项,我们选择几个重要的讲讲:



(1)关注者


它统计分析出了,主页的总关注人数(也明显给出每一天的关注人数)以及净关注人数(即新关注的人数减去停止关注的人数)和主页关注发生位置。

 

 

注意:

 

对于分析结果,你是可以自己设置时间段的,上图右上方有截止日期的设置。


 

如下图所示,你可以通过拖动来随意选择时间段,看这一时间段的关注者人数和停止关注的人数:


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